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不動産の売却、「住み替えのため」が35%で最多、約7割が「不動産会社の査定価格に差があった」

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みなさんこんにちは(^-^)/


今日は不動産の売却に関して書かれた記事があったのでご紹介いたします


売却は私の専門分野であるため、最後に私の意見も書いておきましたので是非ご覧ください


不動産の売却、「住み替えのため」が35%で最多、約7割が「不動産会社の査定価格に差があった」


株式会社フリースタイルは、都内の不動産の売却経験者1,062名を対象に「不動産売却の満足度」に関する調査を実施し、その結果を20201222日に発表した。調査期間は20201124日から25日。


 不動産を売却した理由を聞くと、「良い住まいに住み替えたかったため」が35.0%で最も多かった。以下、「資産管理をしたため」(18.8%)、「まとまったお金が必要だったため」(13.3%)、「転勤が決まったため」(12.6%)、「家族構成が変化したため」(10.2%)、「親から不動産を相続してもらったため」(6.0%)、「ご近所トラブルが発生してしまったため」(2.8%)が続いた。


 続いて、不動産売却をする際に何社に査定を依頼したか聞くと、「1社」が35.0%で最も多く、「2社」が34.7%、「3社」が23.6%、「4社」が2.1%、「5社以上」が4.6%となった。


不動産の売却先を聞くと、「大手の不動産会社」が39.0%、「中小の不動産会社」が38.3%、「地元の不動産会社」が21.4%だった。


 不動産売却の満足度は「非常に満足」が18.7%、「満足」が61.6%で、80.3%が満足していた。その理由には、「購入した金額とほとんど変わらない金額で売却できたため(30代・男性・兵庫県)」「売却したお金を元手にもっと広い新居を購入したので(40代・女性・東京都)」「良い買い手に恵まれ、手続きもスムースだったから(50代・男性・岡山県)」などがあった。


 他方、「非常に不満」が2.7%、「不満」が17.0%で、19.7%が不満を感じていた。その理由には「売却価格に納得がいかない(40代・男性・三重県)」「後でより高く売れた可能性を知ったから(40代・男性・東京都)」「思っていた以上に手間がかかったこと、希望していた価格よりも安くなってしまったこと(50代・男性・東京都)」などがあった。


一方、株式会社Speeeは、同社が運営する不動産一括査定サイト「イエウール」を利用して不動産を売却したユーザー100名を対象に、不動産売却に関するアンケートを実施し、その結果を20201222日に発表した。調査期間は20201016日から30日。


 不動産売却の際に査定依頼を出した社数は「3社」が27.0%で最も多く、「2社」が25.0%、「5社以上」が22.0%、「1社のみ」が15.0%で続いた。


 そこで、2社以上に査定を出した人に、不動産会社に提示された査定額に差があったかを聞くと、「ほとんど差はなかった」は29.1%にとどまった。他方、「100万円~300万円の差があった」が19.8%、「300万円~500万円の差があった」が32.6%、「500万円以上差があった」が18.6%で、不動産会社によって査定額に大きな差が生じているケースもあった。


 このように、不動産会社によって査定額に差が出るのは、査定額の算出基準が会社ごとに異なることに起因していると同社は指摘している。


 不動産の査定額は不動産会社によって差が出ることも多いため、複数の査定結果を比較してから売り出し価格を決めるのがよさそうだ。


サイトウ イサム[] / 加藤 秀行[]

最終更新:1/9() 13:02

情報提供:MONEYzine


売却理由はやはり「住み替え」が3割以上となっています。コロナの影響やテレワークの増加などの理由で今後は住替えを検討される方が増える事が予想されます


今年から創設されるグリーン住宅ポイント制度も住替えを後押しする要因になるでしょう


売却については約8割の方が満足されています


査定依頼については約7割の方が2社以内に依頼されたようです


一括査定サイトに依頼をされた方は最大5社ぐらいに査定依頼をする形になってしまわれた方も多いと思います


一気にたくさんの不動産会社から直接連絡が来るので困惑された方も多いのではないでしょうか


弊社も以前一括査定サイトを利用していましたが、一括査定サイトで査定を依頼されると査定価格が異なるのは当然だと思います


何故なら一括査定は不動産会社の思惑も含まれる価格になりやすいためです


私は決して一括査定サイトを否定する訳ではありませんが、不動産の一括査定サイトは問題点も多いと思います


理由としては、不動産の査定価格とはあくまでも「これぐらいの価格で売出すと売れると思いますよ」という価格であるためです


不動産の査定価格は車などとは違い、「この金額で不動産会社が買い取りますよ」という金額ではありません


ここでいう査定価格は不動産会社が仲介に入って売り出す際の価格です。そのため不動産会社はすぐに売れなくてもリスクはありません。長期間売れなければ困るのは当然売主様ということになります


そのため不動産会社の中には物件の売却依頼を受けるために意図的にかなり高い査定価格を出す不動産会社もあります。そこでの目的はとりあえず売主様を喜ばすためです。ただ、そのような不動産会社は預かる事が一番の目的であるため、まずは高値で預かり、時間を掛けてじわじわ値下げをしてもらうように持っていきます


そこまで悪質ではなくても、一括査定サイトから査定依頼が来た場合は多くの不動産会社は気持ち高めの査定価格を出すと思います


何故なら低い査定価格を出すと売主様の気分を害してしまい売却依頼を頂くことが入口の時点で困難になるからです


私は一括査定サイトを利用していた時は、相場あたりの査定価格を誠実に出していましたが、多くの方から査定価格が低いという理由でお断りを受けました


ただ、その物件の最終成約価格を見ると、ほとんどの物件が売却に時間がかかったうえ、結局は私が出した査定価格あたりか、もしくはそれ以下の価格で成約していました


相場あたりで売りに出していれば、すぐに売れたと思います。もしくはその成約価格よりも少し高く売れていたかもしれません


不動産は他の商品と同様に売出し当初が最も反響が取りやすく、一番売りやすいものです。ただその絶好のタイミングで相場と剥離した高い価格で売出すと反響が取れません


ただそのタイミングを逃すと売れ残り感が出てズルズルと値下げせざるを得ません。そうなると結局は時間だけをロスした上に相場あたりか相場よりも低い価格でしか売れないという事態に陥ります。これが不動産売却において一番の悪手です


そのためやはり査定は信頼が出来る会社に絞って依頼をするのが一番いいと思います


一括査定をしている会社の多くは誠実な会社だと思いますが、そのような理由で私は一括査定をあまりおすすめしません


そして、不動産の売却は大手だからいいという訳ではありません


不動産売却はシステム上、地域に密着した小さな会社でも十分に売却をすることが出来ます


現に弊社は小さな会社ですが、開業以来弊社に専任及び専属専任で売却依頼をしていただいた物件は全て成約に結びつけております


そのため、売却依頼は「どこの会社に任せる」ではなく「誰に任せる」で決められる事をおすすめします


これが売却を成功させるための一番大事なポイントです


ではではまた(^-^)/


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滋賀県草津市にある不動産会社 ラフィナータ株式会社の社長です。滋賀県草津・大津・栗東・守山エリアを中心に不動産の売買及び買取り・新築・リフォームの仕事をしております。不動産売却と買取りは特に得意としており、滋賀県草津・大津・栗東・守山エリア以外の滋賀県全域及び京都や大阪など幅広く対応しており多くの実績もございます。こちらのブログでは不動産売買に関することを中心に、不動産・建築に関する事を誰にでもわかりやすくお話していきたいと思います。空き家対策や相続に関する事などについてもお話します。時には不動産取引の表裏を事例を含め面白おかしくお伝えします。一人でも多くの方の不動産売買や建築に関する事のお悩みを解決し、お役に立てればいいなと思っております。たまには不動産以外の話題もお話します(^^)ご質問などがあればコメントをいただくかお問合せをしてください(^^)お気軽にどうぞ(^^)